精彩案例赏析

这个案例介绍了慧聪网在阿里巴巴的强势压制下，通过差异化战略获取生存空间的变革历程。

将时间倒推至2003 年。彼时，郭凡生创立的慧聪国际资讯在香港创业板上市，一夜间诞生近百个百万富翁的财富故事被媒体大书特书。想不到，在此后长达五六年的时间内，慧聪网虽动作不断，但几乎都是悲情收场，业绩止步不前。对手阿里巴巴则强势快跑 。马云更是多次在公开场合调侃道：“我拿着望远镜也看不到竞争对手。”

2006 年，郭江出任慧聪网首席运营官，随后就出售中国搜索和电视广告业务，同时将公司由“慧聪国际资讯”更名为“慧聪网”，全面转型至电子商务。

岂是说转就能转。2005~2007 年，慧聪网连续三年出现巨亏，股价掉到两毛钱。

好在“三年的媳妇熬成婆”。2008 年，慧聪网业绩开始复苏，此后几年实现快速增长。2011 年全年营业收入同比增长 26.2%，利润同比增长 393.4%。2012 年第一季度的财报显示，慧聪网销售收入同比增长 37%，EBITDA（税息折旧及摊销前利润）同比增长538.7%。更关键的是其互联网业务营收占比持续攀升，2012 年第一季度达 74.9%，而传统主营业务工商业目录和黄页目录营收占比持续降低。慧聪网转型基本成功。

慧聪网副总裁杨宁说，慧聪网今年营收预计为 8 亿~10 亿元，也将有 60%~100%的增长，与阿里巴巴内贸业务营收（约为20 亿元）差距将大幅缩小。上市十年，从迷茫不知所从到天时地利人和，慧聪网这几年动了什么脑子？

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